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商订出口贸易合同有哪些步骤

来源:网络   作者:未知  时间:2017-04-24

  在国际贸易买卖合同签署前,都必须会有一个商定过程,在这个过程中也是买卖双方对于合同的仔细磋商,核对细节的过程。那么商订出口贸易合同的主要环节有那几个部分组成呢,它们的含义又是什么?

  商订出口贸易合同可以是口头的(面谈或电话),也可以是书面的(传真、电传或信函)。交易磋商的过程可分成询盘、发盘、还盘和接受四个环节,其中发盘和接受是必不可少的,是达成交易所必须的法律步骤。

  1、询盘

  询盘是交易的一方向对方探询交易条件,表示交易愿望的一种行为。询盘多由买方作出,也可由卖方作出、内容可详可略。如买方询盘:“有兴趣东北大豆,请发盘”,或者“有兴趣东北大豆,11月装运,请报价”。询盘对交易双方无约束力。

  2、发盘

  发盘也叫发价,指交易的一方(发盘人)向另一方(受盘人)提出各项交易条件,并愿意按这些条件达成交易的一种表示。

  发盘在法律上称为要约,在发盘的有效期内,一经受盘人无条件接受,合同即告成立,发盘人承担按发盘条件履行合同义务的法律责任。

  发盘多由卖方提出。也可由买方提出,也称递盘。

  实务中常见由买方询盘后,卖方发盘,但也可以不经过询盘,一方迳直发盘。

  3、还盘

  受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见,称为还盘。在法律上叫反要约。

  还盘实际上是受盘人以发盘人的地位发出的一个新盘。原发盘人成为新盘的受盘人。

  还盘又是受盘人对发盘的拒绝,发盘因对方还盘而失效,原发盘人不再受其约束。

  还盘可以在双方之间反复进行,还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件,对双方同意的交易条件毋需重复。

  4、接受

  受盘人在发盘的有效期内,无条件地同意发盘中提出的各项交易条件,愿意按这些条件和对方达成交易的一种表示。

  接受在法律上称为”承诺”,接受一经送达发盘人,合同即告成立。双方均应履行合同所规定的义务并拥有相应的权利。

  如交易条件简单,接受中无需复述全部条件。如双方多次互相还盘,条件变化较大,还盘中仅涉及需变更的交易条件,则在接受时宜复述全部条件,以免疏漏和误解。


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